Amper een jaar geleden verhuisden Edwin Beekman en Barry Verbeek naar de vierde etage van het HNK aan de Oude Middenweg 17 in Den Haag. Wijzigden ze de naam van hun bureau in &BEEK en trad Niek Nieuwenbroek toe als partner. Inmiddels kent &BEEK naast de bekende CFO-tak ook een CIO-tak, met Peter van Os als vierde partner. Maar daar houden de ontwikkelingen bij &BEEK nog lang niet mee op. Hoog tijd om weer eens bij te praten met de hoofdpartner van MKB Westland.
Gecontroleerde groei
“Het is inderdaad hard gegaan met &BEEK,” bevestigt Edwin. “Maar het is niet zo dat het ons allemaal opeens overkomt. Zoals ik ook in mijn column schrijf adviseren wij onze klanten ‘gecontroleerde groei’, door als ondernemer zowel voor als achter je te kijken. Dat brengen wij zelf natuurlijk ook in praktijk.”
“Dus gingen zijn we actief op zoek naar nieuwe kansen voor ons bedrijf, terwijl wij tegelijkertijd reflecteerden op wat wij al deden,” vult Barry aan. “Zo kwamen we tot interessante plannen!”
Consultancy
Hoe ziet ‘gecontroleerde groei’ bij &BEEK eruit? Barry: “We merkten dat veel klanten niet altijd alleen behoefte hebben aan een tijdelijke CFO als sparringpartner op Directie- of MT-niveau, toch van oorsprong onze corebusiness. Vaak loopt een ondernemer al een tijdje met een probleem, vraagstuk of idee onder de arm en wil hij vooral inhoudelijke kennis, advies en uitvoeringskracht waar hij mee verder kan. Vandaar dat wij ons dienstenpakket hebben uitgebreid met een projectmatige aanpak in de vorm van consultancy.”
Niek: “Daarbij leveren we maatwerk, we kijken naar wat er echt nodig is. Indien nodig kunnen we naast Finance ook IT of andere adviseurs op MT-niveau inschakelen, zodat het vraagstuk multidisciplinair wordt bekeken.” “We kijken daarbij meer naar de behoefte en niet naar de rol”.
Abonnement
Edwin: “Verder starten we met een unieke abonnementsstructuur. Tegen een vast maandelijks tarief kan een ondernemer gebruikmaken van ons advies. Door die structuur wordt de drempel om ons even mee te laten denken een stuk lager. We hebben dit concept al bij een paar klanten getoetst en het bevalt heel goed.”
Niek: “Je pakt toch makkelijker de telefoon voor een vraag tussendoor als je weet dat niet direct de teller gaat lopen. Even schakelen met een ‘losse flodder’ kan je juist behoeden voor beslissingen met grote gevolgen.” “Het is natuurlijk wel op basis van fair use, zoals bij mobiele telefonie en dataverkeer,” vult Peter aan. Blijkt het te gaan om een vraagstuk waarbij veel meer nodig is dan even sparren, dan gaan we met elkaar in gesprek over de facturatie.”
Landelijk netwerk
Barry heeft nog meer nieuws: “Vanuit ons kantoor in Den Haag regelen we veel dingen op afstand, maar het helpt om letterlijk dichterbij een ondernemer te staan. Je spreekt dezelfde taal, begrijpt de cultuur en kent het lokale politieke, sociale en ondernemersnetwerk. Daarom zijn we met diverse ondernemers in gesprek die ons kantoor op regionaal niveau kunnen vertegenwoordigen. De visie en werkwijze van &BEEK worden straks uitgerold over heel Nederland. Wie weet wordt de volgende stap Europa?!”
Edwin lacht: “Barry, ‘gecontroleerde groei’ betekent niet alleen gas geven, maar soms ook even afremmen hè!”
