Een transportbedrijf overnemen doe je niet zomaar. Laat staan twee binnen drie jaar. Toch deden Westlandse ondernemers Maurits Hallo en Troy Heemskerk precies dat. Ze startten als zzp’ers met een enkele vrachtwagen, kochten in 2022 TVB Transport en namen recentelijk SVB Transportgroep over. Dat maakt dat ze inmiddels een bedrijf met bijna honderd medewerkers leiden.
De overname van SVB kwam niet uit de lucht vallen, vertelt Maurits. ‘We zagen een kans om ons fruittransport, met pieken in de winter, te versterken met de zomerdrukte van SVB’s groentetransport. Bovendien bood SVB een stabiele organisatie met ervaren mensen, een trouw klantenbestand én een goede locatie in Poeldijk.’
Het blijft mensenwerk
Wat deze overname anders maakte dan de vorige? ‘Bij TVB hadden we vernieuwing gebracht: digitalisering, professionalisering, een basale lik verf. Tastbare verbetering. Bij deze nieuwe overname moesten de SVB’ers ons vertrouwen op onze blauwe ogen. Onze uitdaging: hoe zorg je dat medewerkers zich gehoord voelen, terwijl je intussen een bedrijf probeert te integreren in een andere? De mensen, daar zat mijn twijfel. Niet of het wel haalbaar was – qua cijfertjes zat het wel goed, wist ik door Rabobank.’
Sterk relatiemodel
Marc Dijksterhuis is accountmanager Grootzakelijk Transport & Logistiek bij Rabobank én steun en toeverlaat vanaf het eerste uur. ‘Ik heb geen seconde getwijfeld aan de mannen. Ze hadden hun huiswerk goed gedaan. Ze kenden hun grenzen en wisten de juiste specialisten in te schakelen voor begeleiding. Dat getuigt van visie en zelfinzicht, precies wat nodig is bij een complexe overname.’
‘De toegevoegde waarde van Rabobank zit in meer dan alleen de financiering’, vertelt Marc. ‘We werken volgens het relatiemodel. Dat betekent dat we ondernemers echt leren kennen: hun doelen, twijfels, tempo en verleden. We denken mee op strategisch niveau, ook bij menselijke vraagstukken. En we blijven betrokken, ook als de handtekeningen gezet zijn.’
Juiste mensen om je heen
Rabobank speelde vanaf het begin een sleutelrol in onze groei. Dankzij het relatiemodel kregen we niet alleen toegang tot financiering, maar ook tot kennis, advies en betrokkenheid op de momenten dat het er écht toe deed. De overname was niet gelukt zonder de juiste mensen naast ons’, zegt Maurits. ‘Marc was daarin onmisbaar. Hij bracht rust, stelde de juiste vragen en hielp ons steeds verder denken. Dat soort betrokkenheid is cruciaal. Dus mocht ik en gouden tip geven: werk met mensen die je vertrouwt, die je begrijpen en je durven tegen te spreken. Dan weet je zeker dat ze het beste met je voorhebben.’
